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NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER(Rif: C1802)

Importante gruppo italiano operante nell'import-export e commercializzazione di prodotti per il mondo della GDO e Ho.Re.Ca, al fine di sostenere la crescita a seguito del recente inserimento in quest'ultimo settore, ci ha incaricato di ricercare un/una NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER HO.RE.CA, Settore Tessile Casa


Descrizione ruolo

La perosna selezionata, rispondendo al Direttore Commerciale, avrà il compito di gestire e sviluppare le vendite della BU di riferimento presso i clienti del settore HO.RE.CA Italia, gestendo direttamente i Key Account e gestendo/sviluppando una rete vendita (agenti) su tutto il territorio italiano. Sarà pertanto responsabile:

  • dei margini e del fatturato relativi ai prodotti/mercati affidati della crescita del business presso i clienti acquisiti;
  • dell'acquisizione di nuovi clienti;
  • della proposta di nuovi prodotti/referenze per dare risposta alle necessità commerciali del cliente

Si occuperà di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Per raggiungere gli obiettivi di cui sopra dovrà inoltre:

  • fare analisi previsionali relativamente alle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita);
  • studiare e monitorare i prodotti in portafoglio e gestire il lancio di nuovo prodotti;
  • analizzare e trovare soluzioni ai problemi posti dal cliente;
  • monitorare la regolare fornitura dei prodotti al cliente;
  • formulare strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate; gestire al meglio la rete di agenti sparsi sul territorio.

Lavorerà in sinergia con i responsabili degli altri Enti aziendali per confrontarsi sui possibili miglioramenti in un'ottica di servizio al cliente e di miglioramento continuo.
Dovrà redigere la necessaria reportistica al fine di monitorare costantemente gli andamenti del proprio business e di comunicarli all'interno dell'azienda.
Il mercato di riferimento al momento è Italia Centro Nord

Requisiti richiesti

  • Laurea in materie economiche o lauree equivalenti
  • Consolidata esperienza nella vendita nei Canali HO.RE.CA relativamente ai prodotti Tessile Casa o similari
  • Esperienza nella gestione di una rete vendita costituita da Agenti
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Buona conoscenza degli strumenti informatici (MS Office, sistemi gestionali/CRM)

Sede di lavoro: Bologna

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