La persona selezionata, rispondendo al Direttore Commerciale, avrà il compito di gestire e sviluppare le vendite della BU di riferimento presso i clienti del settore HO.RE.CA Italia, gestendo direttamente i Key Account e gestendo/sviluppando una rete vendita (agenti) su tutto il territorio italiano. Sarà pertanto responsabile:

• dei margini e del fatturato relativi ai prodotti/mercati affidati della crescita del business presso i clienti acquisiti;
• dell'acquisizione di nuovi clienti;
• della proposta di nuovi prodotti/referenze per dare risposta alle necessità commerciali del cliente

Si occuperà di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Per raggiungere gli obiettivi di cui sopra dovrà inoltre:

• fare analisi previsionali relativamente alle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita);
• studiare e monitorare i prodotti in portafoglio e gestire il lancio di nuovo prodotti;
• analizzare e trovare soluzioni ai problemi posti dal cliente;
• monitorare la regolare fornitura dei prodotti al cliente;
• formulare strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate; gestire al meglio la rete di agenti sparsi sul territorio.

Lavorerà in sinergia con i responsabili degli altri Enti aziendali per confrontarsi sui possibili miglioramenti in un'ottica di servizio al cliente e di miglioramento continuo.
Dovrà redigere la necessaria reportistica al fine di monitorare costantemente gli andamenti del proprio business e di comunicarli all'interno dell'azienda.
Il mercato di riferimento al momento è Italia Centro Nord